辦公家具經銷商
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- [雅風家具動態]辦公家具經銷商目前所面臨的困境有哪些2019年04月24日 15:46
- 作為辦公家具企業市場營銷的重要一環，經銷商對產品的銷售有著舉足輕重的作用。隨著網絡技術的發展和營銷模式的多元化、渠道的扁平化，經銷商的生存環境越來越困難。目前辦公家具經銷商所面臨的困境有 地盤越來越小，淪為辦公家具生產廠家屯邊部隊：市場邊緣化、細分化，失去核心市場，被迫淪為廠家屯邊部隊，成為廠家耕耘長尾市場的游擊部隊。主要是因為品牌市場成熟度越來越高后，核心的、繁華的、重要的區域，不斷被廠家以各種理由收回直營或者被分割給其他經銷商市場邊緣化，主要是隨著終端賣場勢力的興趣，傳
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- [家具行業資訊]辦公家具經銷商盈利模式案例解析2019年04月24日 15:14
- 辦公家具經銷商盈利模式案例解析，細分辦公家具市場，占位營銷未來，中國辦公家具市場發展至今，大致經歷了兩個階段，以產品為導向的賣方市場到以消費者個性需求的買方市場。賣方市場產品處于供不應求的狀態，只要企業生產什么就能賣什么，生產多少就能賣多少，所以說那時候只要整個大排檔就能賺錢，也正因為如此，大家生產的產品款式、花樣、品種都差不多，于是大家都一窩蜂地跟抄，哪款賣得好，就生產哪款。 現階段，辦公家具企業競爭的著眼點應該在哪里？企業研究的重心應該偏向哪一塊？要從產品開發轉移到細分
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- [家具行業資訊]辦公家具經銷商怎樣才能獲得廠家的最大支持2019年04月24日 10:54
- 辦公家具經銷商想要做強做大，離不開廠家的支持。但經銷商爭取廠方支持時，常有三大誤區： 1.不需要廠家支持，只要廠家的裸價，省得雙方扯皮。這種模式最受小廠家的歡迎，但這樣的產品常常是短線產品，這樣的廠家也沒什么前途。 2.廠家的支持越大越好，廠家對辦公家具市場的支持超期在，希望值也越高。如果經銷商沒有達到希望的目標，廠家往往會放棄這個市場。因此，對經銷商來說，廠家的市場投入費用不是越多越好。 3.廠家的投入的支持費用，是經銷商的利潤。有些經銷商目光短淺，認為省下來的就是
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- [家具行業資訊]辦公家具經銷商如何應對廠家不合理的壓貨2019年04月24日 10:50
- 辦公家具廠家的業務員為了完成銷售指標，或者廠家為加速資金回籠，往往要求經銷商不合理的壓貨，由于增加經銷商的經營風險，廠家對經銷商強行壓貨，主要有以下幾種手段： 1.以利誘導。經銷商一次性回款多少，公司多給幾個點的返利。 2.以增設經銷商相威脅。如果在一定時間內，經銷商完不成廠家的銷售指標，就增加新經銷商。 3.虛構遠大的市場前景。如告訴經銷商廠家將加大廣告投入，增加促銷力度，誘導經銷商壓貨。 很多辦公家具經銷商知道不合理的壓貨利大于弊，但又不敢得罪廠家的業務員。那么經銷商如
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- [家具行業資訊]辦公家具經銷商該如何突圍目前所處的困境2017年01月19日 10:56
- 辦公家具經銷商目前生存環境越來越困難，面對這樣的困境，經銷商如何突圍呢？ 1.渠道化轉型：從品牌分銷轉為渠道運營。 渠道化轉型要求辦公家具經銷商必須自己經營系統、維護系統、管理系統，自己開發終羰零售網點，包括自建終端網絡、自營終端網絡和聯營終端網絡，建立穩固的下游網絡。以前只守在門店，坐在批發市場和終端等客戶，根本不知道客戶把貨賣到哪里的做法，必須盡快改變。 渠道化轉型是針對目前渠道模式發展進行的。隨著渠道變革的深化，中國傳統的渠道模式必然向現代化的渠道模式轉變 2.企業
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- [雅風家具動態]辦公家具經銷商該如何借助廠家資源，塑造自己的品牌2017年01月13日 09:41
- 不管是柜臺還是個體戶還是正規注冊的商貿公司，中要說自己是“經銷商”，就容易被人拒之于企業之外，其實經銷商也是企業，經銷商老板也可以成為企業家。目前經銷商這所以不被稱為企業，是因為和生產廠家相比，缺乏品牌的力量，那么，辦公家具如何充分借助廠家的資源，塑造屬于自己的品牌呢？筆者認為可以從四個入手。 1.外觀形象借力廠家 這一點很多辦公家具經銷商做到了，即在店面、辦公場所的裝修上，與代理產品的品牌形象一致。如根據自己代理的產品的風格決定裝修風格&mdash
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